Retrocedamos a finales del siglo XX.
👨🎓 E. Jerome McCarthy
20 de febrero de 1928 – 3 de diciembre de 2015
Fue profesor de contabilidad en la Universidad Estatal de Michigan y doctor por la Universidad de Minnesota.
Ampliamente reconocido por ser autor del influyente libro “Basic Marketing: A Managerial Approach” publicado en 1960, ahora en su 16 ª edición con otros coautores, nuestro primer contendiente introdujo en los sesenta del pasado siglo el concepto de Marketing Mix o concepto de las 4P.
A saber…
🗣 PRODUCT
El producto es el bien o servicio que se vende a los clientes. Debe ser atractivo para el público objetivo y cumplir con sus necesidades. También debe ser diferente de los productos de la competencia. Deben desarrollarse los aspectos de comercialización del producto conforme a las especificaciones del propios producto o servicio, y entender cómo se relaciona con las necesidades y deseos del usuario final.
🗣 PRICE
El precio es la cantidad de dinero que los clientes pagan por el producto. Debe ser competitivo y reflejar el valor del producto. También debe ser rentable para la empresa. Se refiere al proceso de fijación de un precio para un producto, incluidos los descuentos. El precio no tiene que ser sólo monetario, sino que simplemente puede ser lo que se intercambia por el producto o servicio, por ejemplo, tiempo, energía, o atención. Existen métodos de fijación de precios de manera óptima en el ámbito de la ciencia de fijación de precios.
🗣 POSITION/DISTRIBUTION
El lugar donde los clientes pueden comprar el producto. Debe ser accesible y conveniente para los clientes. También debe estar cerca de los clientes objetivo. Se refiere a la forma en que el producto llega al cliente, por ejemplo, el punto de venta o la colocación de venta al por menor. También llamado PLACE, refiriéndose al canal por el cual se vende un producto o servicio, qué región geográfica o industria, para qué segmento poblacional, etc . También refiere a cómo el entorno en el que se vende el producto puede afectar en las ventas.
🗣 PROMOTION
La promoción es la comunicación del producto a los clientes. Debe ser eficaz y llegar al público objetivo. También debe ser rentable para la empresa. Se refiere a los diversos métodos de promoción del producto, marca o empresa. Esto incluye la publicidad, la promoción de ventas, publicidad y ventas personales.
Un postulado que a nadie dejó indiferente y sigue sesenta años después vigente en el retail.
En el próximo episodio te mostraré al SEGUNDO CONTRINCANTE!
